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下面就是最簡單的轉化流程从今年初心

2020-02-14 00:11:55来源:励志吧0次阅读

  09:39 来源:胖胡斐博客 :Loading【纠错】人评论

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  最近經常被各種和同行問到的蘑菇街的變現轉化的問題,整理一下,就用上一篇《說說轉化率》的方式,再跟大家分享一下好了。

  我们上次说了,像我们蘑菇街这种解决用户买什么的问题,并为电商引导成交的站而言,很重要的一块收入,就是来自电商站的佣金。也就是说,我为电商站带去成交,他们会给我分成。这种收入也常常被叫做CPS(Cost Per Sale)收入。

  目前,淘宝的淘宝客系统,又叫淘宝联盟的就是最大的分成平台。事实上,蘑菇街目前大部分分成收入来自淘宝联盟。

  下面就是最简单的转化流程:

  图中我们重点会涉及三个参数:

  整站转化率:就是进入站的UV,转化到下游电商站的UV,在转化成订单的整站购买转化率。关于这个我上一篇《说说转化率》有详述,这里不展开了。蘑菇街3月底的几个数据是,进站UV220万,出站(入淘)UV是75万,订单6万以上,所以整站购买转化率是3%左右。

  淘宝客订单比例:就是所有到淘宝的成交中,只有一部分支持分成。分成比例和淘宝卖家的设置情况有关,目前全淘宝相关类目的支持比例在50%左右,蘑菇街没有对支持淘宝客的商品做加权(也不能做),所以这个数值会和淘宝一致,也是50%左右。

  平均佣金比例:就是支持淘宝客的商品,平均设置的佣金比例。该比例和类目有很大关系,就蘑菇街的类目来看,我们一般按照5%左右计算。通常,我们把淘宝客订单比例和平均佣金比例合并,叫平摊后的佣金比例,所以蘑菇街的这个数字是2.5%左右(50% x 5%)。

  好吧,我们开始分解公式了。(每次我拆公式都会觉得很嗨屁,职业病?)

  上面看懂没?当我们把佣金收入的公式拆分到到站UV、整站转化率、支持分成的比例、客单价、平均佣金比例这5个数字时,我们发现,每个数字都可以计算,并且有据可查。换句话说,我们可以计算了。这比很多行业要实际得多。

  4月初我微博公布了蘑菇街的新数据,很快投资人就批评我,说我干吗这么实在说那么多实数,我说可能在我看来,所有数字都可以算,我与其让大家算,不如都说了好。从已有数字倒推,也就是解一个一元一次方程或二元一次方程的事儿,我初中就会了。

  所以4月15日淘宝公布说蘑菇街的淘宝分成日收入已经达到十几万元人民币,是目前最大的第三方电子商务平台的时候,我特高兴,因为正着算反着算我们都能对上。

  我们骨子里的想法,就是诚信。也因为有公式,我们必须诚信。

  那接下来,就上面的公式,我们可以知道,如果要追求佣金更多,那运营和营销方向分解就变得很容易。

  到站UV必须变大。这是整个公式里弹性最大的部分,其他的变化范围都有限。换句话说,UV提高一倍,我收入就翻番。

  整站转化率是运营核心。上一篇详述过,这而不说了。3%的数值上升空间比较大,但是天花板也很明显,总不能翻倍吧?

  支持分成的比例和定位有关。如果蘑菇街是一个纯淘宝客站,那完全可以做成100%,但我们不是,我们解决的是用户买什么的问题,所以我们必须保持不功利,那这个比例不大会变。

  客单价可以提高。比如淘宝综合客单价常常按150元算,那蘑菇街还有很大空间,淘宝联盟公布说平均单价是89元,那依然有空间。提升的办法,比如提高品质感,比如想办法扩展人群和品类

  平均佣金比例变化空间不大。甚至可能会降低,不过我认为淘宝客是一个生态系统,维持系统稳定的最好方法,就是保持各种比例稳定。这就好比一个森林里蛇的比例不能超标,也不能过低。

  图中粉色的星星,就是我们的运营方向和重要级别。公式都拆解到这个程度了,其他的也没啥好瞒的。

  一直想找一个反算的例子,可是怎么举例都担心会被人说居心叵测。算了。

  总结一下吧:

  1. 数字靠不靠谱,把公式分解了,谁都可以算。

  2. 要提升CPS收入,必须学会分解公式。

  3. 找到可改变、可衡量的因素去努力,千万别在掌握在别人手里的参数上吹牛。

  文章作者:胖胡斐

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