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互联网家装清盘波涛汹涌下的土巴兔们如何一

2019-06-19 19:15:46来源:励志吧0次阅读

  最近在二手房电商打得腥风血雨的情况下,互联家装倒显得有些平静。然而平静之下,其实波涛汹涌。首先从2015年下半年开始,资本寒冬论一直威胁着O2O行业,其次年初互联家装混战还存在余震,年末房地产企业又入局争夺市场,这些都成为互联家装波涛汹涌的推手。

  在各种的背景之下,我认为这个行业很快就会出现两极发展的趋势。从去年底到今年初,很多涌入的创业公司都已经挨不住了,家装360这些曾小有名气的公司已经宣布倒闭,同时还有不少创业公司面临退出的窘境。因为在这个客单价较高的行业,资本并不看好它们的前景,它们融不到更多钱去生产用户。但是恰恰与很多新涌入的创业公司相反,行业内的领头羊们备受资本看好,并且发展得越来越快。

  土巴兔、爱空间、家装e站这些行业领头羊们怎么在行业内一步当先?作为旁观者,我们不妨从融资、获奖、业务量和产业布局等方面,来看它们在互联装修元年的发展速度。

  从奖项看行业影响力

  2015年12月5日,2015中国家装行业年在北京人民大会堂举行。作为互联装修行业的领头羊,土巴兔一口气从全国工商联家装委员会手中领取了中国家居家装电商领导品牌、中国家装行业二十年总评榜家装电商十强两项企业大奖。同时,土巴兔CEO王国彬也揽获全国工商联家具装饰业商会家装专业委员会执行会长、中国家装行业20年-突出贡献精英领袖人物两项荣誉。整个2015年,土巴兔还获得了中国建筑装饰协会执行会长单位、中国2015互联装修领导者、德勤深圳明日之星、2015年中国最具投资价值企业50强等奖项。

  除了土巴兔,2015年家装e站、我爱我家等电商平台也都获得了中国家装行业二十年总评榜家装电商十强等奖项。从获奖方面看,未来的互联家装市场基本在土巴兔为首的几个领头羊间斡旋,因为获得国家行业协会、投资界的奖项认可,会越来越容增加用户对品牌和服务的信任度,这样不仅对它们扩大市场份额有利,也对进一步奠定行业领导地位有利。

  从业务看市场份额

  2014年底爱空间获得雷军6000万投资,2015年3月土巴兔C轮获得2亿美金投资。另外公开资料还显示,爱空间从北京开始已经拓展了12个城市,每个城市的业务订单量可维持100单上下。同时土巴兔开拓了26个城市,站日均独立用户访问量从100万增涨到了300万以上,每天平均接收装修请求已经达36000单。

  纵观2015年,很多自营互联装修公司的订单量几乎都是每月百单左右,然而它们并没有城市落地的资金,所以看起来像一个用户互联接收订单的装修公司,而不是O2O或者电商。值得一说的是,一些O2O平台开始就没有很高的用户流量,更是无法像土巴兔一样每天接收到超万级单位的订单量。从业务量看,爱空间、土巴兔都已经在自营和平台上一步先,而土巴兔的订单份额基本可确定为行业第一。

  从布局看盈利

  2015年3月份融资后,土巴兔开始布局家居商城,并且陆续开拓了主材、辅材、家具等业务。与此同时,土巴兔还在签约了第三方物流公司,提供家居建材物流配送服务。就此,土巴兔实现了装修设计、施工验收、家居建材采购、配送的一站式装修服务。

  整个2015年自营的互联装修公司都在喊着X99套餐,但是在业务量上并没有达到预期,整年它们基本上没有做更宽布局。即使知名如爱空间也必须做重,通过开拓城市、合伙人数量来提升业务量,目前它没有做免费设计、家居建材等方面的服务,的确还看不出来有更宽、更好的盈利模式。另外,也有一些新涌入的平台一直做不出来流量,目前还在专注做好最后一公里的家居建材市场,无法向前推进装修流量和业务的增涨,整个盈利链条有些断层。

  观点:

  一边新入局者举步维艰,一边领头羊们快马加鞭,这就是互联家装当前的发展态势。个人认为未来互联家装行业的发展,还会集中在资源整合和业务交易量上。整合能力越强,就越可能促使装修公司、施工队或者工长加入电商平台,而装修交易越大,则装修施工方加入的数量越大。另外自营性互联装修公司盈利空间较有限、业务出产量较低,因为装修产业链太长,很难想象一家大的互联装修公司,能将自营装修服务长期维持在较高水平。

  目前土巴兔的发展已经佐证我的观点。全年陆续获得了各界授予的奖项,也生产出了业内最大规模的用户量、业务量,另外在产业布局上也率先一步整个2015年土巴兔的发展速度比2014年更快,并且以上方方面面已经让它在互联装修市场一步当先,2016年整个行业的格局必然会越来越明显。

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