法甲

产品跟风太紧可能导致的问题

2019-10-21 21:20:52来源:励志吧0次阅读

  前段时间主要精力放在市场上(今年已过去的大部分时间,基本都耗在市场了),对厂家关注稍微少些。上周末突然发现,在众多主推大理石瓷砖的品牌中,有那么几个,比较眼熟。想了想,哦,人家之前是做抛晶砖的,估计是在今年秋季陶博会期间改头换面,再次新装面世。跟同事说了这个事,同事说,在做抛晶砖之前,还有两家是做仿古砖的,见风使舵,转得很快。 记得看过一篇关于管理的文章,其中提到,反应太快的人,不适合做决策者,因为决策需要 慢一拍 。这句话在那篇文章中,有其特定的语境和用意,这里借用,想说明的是,企业在转换产品品类的时候,不妨也 慢一拍 。跟风已经成为常态,再批评也没多大意思,但这样毫无主见而且快速地盲目跟风,看上去真危险。

谈生产瓷砖,我是绝对的外行,不过还是得从最基础的生产开始,推一推有点儿特别的多米诺骨牌。

换一个产品品类,产品研发会不会有问题?本来你家研发人员最擅长研发仿古砖,现在你突然要他做微晶石了,他是否有能力快速适应这种转变,研发出与别家相比更具竞争力的产品?跟写文章是一个道理。这两年招聘记者,碰到不少才子才女,写诗词歌赋,文铺锦绣、字吐珠玑,让写篇新闻报道,简直糟糕透了。

好吧,不费劲去做研发,可以轻轻松松把别人家的版copy过来。那么,生产工艺和技术就算不会出问题,估计短时间内也难以把产品做得很到位。生产线上的技术人员跟写稿子的记者差不多,习惯于写农民种田、当官的开会的那类记者,让他去发现问题、写深度报道,没有一定的学习和适应过程(更重要的是天赋),再好的话题给到他,做出来的,绝对也会是那种农民种田、当官的开会的感觉。

当然,你也可以不做研发,不做生产,就管推品牌,劲儿只使在 把产品卖到经销商那儿 这一个点上。记得2010年走终端市场的时候,有刚开始做仿古砖的业务员跟我提过,他们企业现在有很大的问题,一帮习惯于推广抛光砖的业务员,现在根本不知道怎么向经销商推仿古砖。行业进化了四年,不知道业务员们是否都修炼得全能化了,无论公司朝三暮四转换主推的产品品类有多快,不管带着怎样的产品小样去找经销商,都能让别人下单。

产品推到了经销商那里之后呢?先且不说产品品类总是换来换去的品牌。在终端市场,常见到一些品牌店员,对自家品牌尚且还未完全认识,对产品更是一知半解,就算真心想买他家瓷砖的消费者,遇到这样的店员,也不会选择在这里消费。毕竟,现在中国陶瓷行业还没有哪家的产品,是其他家不可取代的。曾经碰到店员讲不清自家品牌和产品的情况,多会批评企业市场部或营销培训部门在品牌文化建设和产品知识培训这一块工作做得不到位。不过,有时候是否也要反思一下,是不是企业的策略朝令夕改,才导致问题?

再说了,产品品类的推广,是一个系统工程,不是产品做出来了,就能卖得出去。更何况,今年下半年跑终端的时候,已经明显感觉到了终端的压力,经销商的仓库都是满满的。也有厂家的人跟我们感叹: 走到自己做得还算好的经销商那里,一看,仓库满满的,再压货,只能让他扩建仓库了。

在这种市场行情下,经销商仓库里还满满压着一堆你家品牌的仿古砖,你突然告诉他,厂家换路子了,现在仓库里的货要赶紧清掉,咱要抓紧推微晶石了。那不是要革经销商的命么?经销商死掉了,厂家能有好处?

都说以后瓷砖会越来越难卖。那么,在终端培养一帮真正懂你的产品,会帮你卖产品的人,这很重要。已经有企业因此获得了不小的成功。这,需要在产品之路上有坚持的精神。还有一些企业,在做小众品类这一块一直坚持着,这几年即使市场越来越不好,他们也能够每年慢慢的、稳稳的增长。

当然,这里说的坚持,并不是说要向柯达或诺基亚那样执着自己原本的拳头产品,逆时代潮流而行,被别人抢占先机而走上毁灭之路。

只是,生意越难做,越不能乱了方寸,操之过急。碰到瓶颈是必然,若一遇阻碍就放弃原路,改道往看上去更美的地方而行,殊不知,只要是行路,哪里能不难?

作者系陶城报社总编辑

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